چطور استراتژی کلمات کلیدی کسب وکار بسازیم؟
articles, سئو

چطور استراتژی کلمات کلیدی کسب وکار بسازیم؟

استراتژی کلمات کلیدی

استراتژی کلمات کلیدی چرا نیاز است؟ امروزه بیش از 93 درصد از ترافیک وب سایت از سوی موتورهای جستجو به دست می آید و هنوز 75 درصد از جستجوکنندگان از اولین صفحه نتایج جستجو غافل نمی شوند.

برای اینکه این ترافیک را به سمت سایت خود جذب کنید به استراتژی کلمات کلیدی نیاز دارید. یک کسب وکار کوچک، بدون استراتژی، هزینه ی زیادی را در سئو و تبلیغات صرف می کند که آن هم بدون مشاهده ی بازگشت سرمایه اتفاق می افتد. اما اگر یک استراتژی کلمات کلیدی معین، محکم و قدرتمند داشته باشید همه چیز قابل ارزیابی و بهبودی خواهد بود و این همان موضوعی ست که در این مقاله بحث خواهیم کرد. با ما همراه باشید.

استراتژی کلمات کلیدی چیست؟

ساخت استراتژی خیلی فراتر از تحقیق کلمات کلیدی ست. کارهای بیش تری را با کسب وکار و رفتار مصرف کننده انجام می دهند تا الگوریتم های موتور جستجو!

استراتژی کلمات کلیدی از چندین عنصری که شما برای رونق کسب وکارتان نیاز دارید تشکیل شده است.

1-مخاطبان هدف من چه کسانی هستند؟

2- اهداف ما چیست؟

3- پیام برندمان که می خواهیم منتقل کنیم چیست؟

4- در فرآیند خرید، مشتری در کجا قرار دارد؟

5- عمل رقابتی چیست؟ چطور می توانم آن را بهتر کنم؟

6- به چه ابزارها و منابع انسانی نیاز دارم؟

7- چطور می توانم ارتباط کلمات کلیدی صفحه اصلی را افزایش دهم؟

8- چطور می توانم ارزیابی کنم که در مسیر درست پیش می روم؟

9- چطور می توانم برای کسب بیش ترین ROI بهینه سازی کنم؟

در حین ساخت استراتژی کلمات کلیدی به تمامی این موارد خواهیم پرداخت.

اهمیت کلمات کلیدی در سئو برای وب سایت شما

 

مخاطبان هدف خود را بشناسید

قبل از هر چیزی باید استراتژی کلمات کلیدی خود را پیرامون مخاطبان هدف بسازید. اصلا هم مهم نیست که عبارت دیگر ممکن است خیلی ترافیک بیش تری جذب کند! تعداد کلیکی که کلمه کلیدی دیگر با جذب مخاطبان اشتباه کسب می کند را نادیده بگیرید.

با ایجاد شخصیت های خریدار که موارد زیر را برجسته می کنند شروع کنید.

  • دموگرافیک ها
  • اهداف
  • چالش ها
  • علایق
  • آنها زمان خود را در کجا آنلاین و آفلاین سپری می کنند
  • آنها به چه منابعی اعتماد می کنند؟
  • سطح آموزشی
  • مراجع فرهنگی/ زبانی

کسب وکار حداقل باید 5 تا 10 شخصیت متمایز را موردهدف قرار دهد. همراه با ایجاد استراتژی کلمات کلیدی مرتبط، محتوایی را پیرامون این شخصیت ها بسازید.

وقتی روی یک شخصیت خاص تمرکز می کنید از کلمات کلیدی که خیلی به هدف تان مرتبط هستند باید استفاده کنید.

اگر در شغل خدمات پزشکی هستید احتمالا عبارتی مثل “یافتن شغل های پرستاری” خیلی به شخصیت “پرستار” نزدیک خواهد بود. اگر می خواهید مخاطبان پرستار را هم به اشخاص خصوصی سازی شده ای تقسیم کنید “مشاغل پرستاری درون ریز شناسی” می تواند مرتبط تر باشد.

همین کلمه کلیدی به دستیار پزشکی که به دنبال شغل خدماتی است ارتباط کم تری پیدا می کند. حتی اگر درون ریز شناس هم باشند آن را جستجو نخواهند کرد و یا روی کلمه کلیدی که پرستاران را هدف قرار داده کلیک نمی کنند. اصلا به آنها مرتبط نیست.

پس باید بدانید مخاطب هدف کیست. باید مطمئن شوید که مستقیما با همان مخاطب صحبت می کنید تا در نهایت کلیک هایی را به دست بیاورید که باعث کسب درآمد کسب وکارتان شود.

اهداف مشخص تنظیم کنید.

شما هدف های کلیدی مثل موارد زیر دارید:

  • ارتقای آگاهی برند
  • افزایش درآمد
  • کاهش هزینه ها
  • توسعه کسب وکار

اما برای ساخت استراتژی کلمات کلیدی موثر باید خیلی تدریجی تر فکر کنید. چه اهدافی باید ایجاد شوند تا به اینها برسید؟

اهداف SMART ایجاد کنید که برگرفته از حرف اول کلمات انگلیسیِ اهداف مشخص، قابل ارزیابی، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان می باشد.

همان طور که استراتژی کلمات کلیدی را خلق می کنید هدف ایجاد شده هم داشته باشید تا به طور موثر بتوانید کلمات کلیدی را با آن اهداف همسو سازید.

هدف را معین کنید

یک هدف نامشخص نمی تواند قابل ارزیابی باشد. حتی اگر راجع به قابلیت خود مطمئن هم نبودید هدف را مشخص تعریف کنید. اگر دیدید که به سرعت از آن اهداف تجاوز کردید می فهمید که دفعه بعد باید آن را ارتقا دهید.

اگر به طور نسنجیده ای کوتاه ماندید احتمالا هدف قابل دستیابی نبوده است.علت را بیابید. شاید هم فقط استراتژی درستی پشت آن قرار نگرفته باشد.

در صورت نیاز، سوال هایی را از خودتان بپرسید تا مطمئن شوید که هدف مشخص است.

  • چه زمانی؟ تا تاریخ X
  • کجا؟ در وب سایت شما
  • چطور؟ با استفاده از استراتژی کلمات کلیدی معین
  • به چه منظور؟ برای دستیابی به X
  • با چه کسی؟ با مشتری که هدف قرار داده اید

قابل ارزیابی باشد

با استفاده از ابزارهای تحلیلی باید بتوانید توسط اعداد آنها را ارزیابی کنید که به آن اهداف رسیده اید یا خیر!

قابل دستیابی باشد

تنظیم اهداف غیرقابل دستیابی وضعیت هیچ کس را بهتر نمی کند. اهداف افزایشی تنظیم کنید تا مسیر را مرحله به مرحله طی کنید و به جایی که می خواهید برسید.

مرتبط باشد

هدف باید به کسب وکار و اهداف کلیدی مرتبط باشد.

محدود به زمان باشد

هدف SMART نیست اگر تاریخ مشخصی برای اتمام آن وجود نداشته باشد و اعضای تیم هیچ احساس اورژانسی برای تکمیل آن نداشته باشند. همین طور می توانید ارزیابی کنید که آیا استراتژی جواب می دهد یا خیر.

استفاده از اهداف SMART در استراتژی کلمات کلیدی

بیایید همه آنها را در چند مثال گرد هم آوریم. دقت کنید که هر یک از اینها چقدر به نزدیک شدن ما به هدف نهایی کمک می کنند.

  • من از این استراتژی کلمه کلیدی استفاده خواهم کرد تا 15 ژولای تا 50 درصد تاثیر ارگانیک را افزایش دهم.
  • من از این استراتژی کلمه کلیدی استفاده می کنم تا 15 ماه آگست تعداد ترافیک جستجوی غیربرندی را تا 15 درصد افزایش دهم.
  • از این استراتژی استفاده می کنم تا اول دسامبر فروش را بین متخصصان آشپزی تا 25 درصد افزایش دهم.
  • من از این استراتژی استفاده می کنم تا فروش را تا اول ژانویه تا 500 درصد در قسمت برش ضدمیکروبی فروشگاهم افزایش دهم.

وقتی اهداف SMART مثل این ایجاد کردید می توانید به ساخت لیستی از کلمات کلیدی که از همان هدف حمایت می کنند بپردازید.

روی پیام خود صراحت داشته باشید

شما به عنوان شرکت چه کسی هستید؟ مردم چطور باید کسب وکار شما را توصیف کنند؟ چه چیزی شما را از سایر رقبای تان مجزا می کند؟ ارزش شما به چیست؟ چشم انداز شرکت تان برای آینده چیست؟

یک مشتری ایده آل برای شما چگونه است؟

تمامی این سوالات باید پاسخ داده شوند تا روی پیامی که می خواهید آنلاین بفرستید بدیهی و واضح نمایان شوند. این روی نحوه ی انتخاب کلمات کلیدی تان اثر خواهد گذاشت.

اگر شما یک برند طراحی باشید داشتن کلماتی مثل تخفیف و بازار فروش، نه تنها باعث ترکیب شدن پیام های ارسالی تان می شود بلکه به پایداری شما به عنوان برند هم ضربه خواهد زد.

اگر بخشی از پیام برندتان پایدار است کلماتی مثل موارد زیر می تواند به برندتان کمک کند:

  • سازگار با محیط زیست
  • کمپوست
  • ستاره انرژی (استاندارد بین المللی درباره نحوه مصرف انرژی توسط دستگاه های الکترونیکی و دیگر محصولات تجاری شرکت ها)
  • تجارت عادلانه (تجارت مشروع)
  • رشد محلی داشته

همیشه درنظر بگیرید که نحوه ی استفاده ی شما از کلمات کلیدی -یا استفاده نکردن از آنها- پیام برند شما را منعکس می کند.

تحلیل رقیب انجام دهید

تحلیل رقیب چندین عملکرد مهم ارائه می دهد.

  • موجودی کالای رقیب شما را می گیرد.
  • برای شما در زمان صرفه جویی می کند تا مثل اختراع مجدد چرخ نشود! اول ببینید چه چیزی برای رقیب نتیجه می دهد و چه چیزی نتیجه نمی دهد.
  • شما را به مسیر خودتان هدایت می کند. در این مرحله شما می دانید که چه چیزی برای پیشی گرفتن در رقابت نیاز است.

شما می توانید زمان و هزینه زیادی را هدر دهید و به هدف غایی نرسید. هم می توانید تمرکز فوق العاده قوی روی چیزهایی که نیاز دارید تا با مخاطبان هدف خود بهتر از رقابت، ارتباط برقرار کنید.

خیلی مهم است که در طول تحلیل رقابتی فراتر از حوزه ی خودتان به قضیه نگاه کنید تا:

  • تصویر واضح تری از کسی که باید رقابت کنید ایجاد شود. در سئو ، هر وب سایتی ست که رتبه اش بالاتر از رتبه ی شما برای آن کلمات کلیدی موردهدف باشد.
  • در کمپین های پرداخت برای هر کلیک ، شرکت هایی وجود دارند که از کلمات کلیدی شما استفاده می کنید. در شبکه های اجتماعی پروفایل هایی هست که برای زمان مشتری هدف شما رقابت می کنند.
  • خلاقیت را شکوفا می کند. بخشی از قدرتمندترین ایده ها از صنعتی که یک ایده را تطبیق داده می آید که قبلاً هم توسط یک صنعت دیگر استفاده می شده است.
  • مفاهیم محصولات و خدمات را برای شما گسترش می دهد.

برای مثال، شاید شما سیستم های اسپیکر خانگی می فروشید و فکر می کنید مخاطبان هدف خود را می شناسید. آنها جوانان شاغلی هستند که درآمد قابل استفاده ی کمی در اختیار دارند.

همان طور که می بینید چه کسی در صحنه حضور دارد درمی یابید که یک شخصیت خریدار جدید است که شما اصلاً در نظر نگرفته بودید. این اتفاق می تواند شما را در مقابل یک بازار با رشد سریع قرار دهد.

چطور کلمات کلیدی رقیب را آنالیز کنیم؟

یک راهی که هم خیلی زمان بر است و خیلی هم موثر تحلیل رقیب توسط ابزار آنالیزی پیشرفته مثل SpyFu و AHrefs است.

1- با لیستی از کلماتی که از قبل موردهدف قرار داده اید شروع کنید. اگر تاکنون حتی یک مورد هم ندارید مشکلی نیست. راجع به ایجاد این لیست در “لیست کلمات کلیدی خود را بسازید” زیر صحبت خواهیم کرد.

2- کلمات را در جستجوی گوگل وارد کنید. اگر شما یک کسب وکار محلی باشید گزینه ی جستجوی منطقه ای گوگل را روشن کنید و اگر تجارت الکترونیک هستید یا شرکت خدماتی ملی، جستجوی منطقه ای را خاموش نمایید.

3- آدرس URL (آدرس وب) سه وب سایت برتر را کپی کنید. همین کار را برای هر کلمه کلیدی که می خواهید جستجو کنید انجام دهید.

4- آن آدرس ها را در ابزار آنالیزی که انتخاب کرده اید وارد نمایید.

5- اعتبار سایت را دریابید. این تخمینی ست برای اینکه گوگل فکر می کند این سایت چقدر معتبر است. برای رقابت با آنها، شما به استراتژی کلمات کلیدی نیاز دارید که اعتبار وب سایت شما را نیز افزایش دهد.

6- پیج های با عملکرد بالای آنها را شناسایی کنید.

7- دریابید که چه کلمات کلیدی را موردهدف قرار داده اند.

8- محتوای با عملکرد بالای آنها را بررسی کنید دریابید که برای رقابت با آنها به چه نوع محتوایی نیاز دارید.

از چیزهایی نظیر موارد زیر یادداشت برداری کنید:

  • بلندی محتوا
  • موضوعات پوشش داده شده
  • چندرسانه ای
  • نحوه ی پیاده سازی استراتژی کلمات کلیدی شان
  • تکرار و تناوب انتشار

در تصویر زیر، بررسی اجمالی از یک تحلیل کلمات کلیدی رقیب را می بینید. در اینجا آنها راجع به شرکت تی شرت جستجو کرده اند.

بیش تر راجع به اینکه استراتژی ویژه ی خودتان باید چطور باشد نکاتی را یاد بگیرید. این ابزارها به سمت سئو در حرکت اند. اما می توانند برای یادگیری بیش تر راجع به استراتژی های رقیب برای PPC (پرداخت بابت هر کلیک) و بازاریابی شبکه های اجتماعی نیز استفاده شوند.

اگر به ابزار این چنین دسترسی ندارید (مخصوصا که گران هم هستند) به طور دستی این کارها را انجام دهید. زمان بیش تری خواهد گرفت. اما انجام نداده از کنارش عبور نکنید. یکی از بهترین چیزهای کار با شرکت بازاریابی دیجیتالی این است که آنها می توانند هزینه ی این نوع ابزارها را در بین بسیاری از مشتریان منتشر کنند تا بیش تر آنها را از لحاظ مالی درک کنند.

برای انجام دستی این اقدامات نیز همین مراحل اصلی را طی کنید. از ابزار تراکم کلمه کلیدی رایگان (Keyword Density Tool) استفاده کنید تا ببینید که یک صفحه ی مشخص چه کلماتی را هدف قرار داده است.

با استفاده از ابزار رایگان وب سایت Moz هم اعتبار سایت را پیدا کنید. به صورت دستی محتوای سایت را کشف کنید تا بیش تر دریابید که مشغول چه کاری هستند.

تحلیل رقیب در حال انجام

برخی معتقدند که ارتباط کلید موفقیت در کسب وکار و زندگی ست. ما هم مخالف آن نیستیم. اما انطباق هم خیلی نزدیک به این کلید قرار گرفته است. استراتژی کلمه کلیدی رکود خواهد کرد اگر به طور پیوسته چشم انداز رقابتی در حال تغییر را پیگیری نکنید.

می توانید از ابزارهای آنالیز استفاده کنید تا:

  • مستقیما بازبینی کنید که رقبای مشخص چطور عمل می کنند
  • ببینید برای کلمات کلیدی موردهدف شما رتبه ی کدامیک بالا و رتبه ی کدامیک پایین می رود
  • ببینید رتبه ی خودتان در گوگل برای کلمات کلیدی مشخص چطور بالا و پایین می رود

در بسیاری از موارد، اگر رتبه ی شما سقوط کند بدین مفهوم است که شخصی وارد شده تا از دست شما برباید.

ترافیک و نرخ تبدیل کاهش یافته و همین طور افزایش هزینه های تبلیغات به دنبال آن خواهد آمد.

با بررسی کارهایی که انجام می دهند یک قدم جلوتر از آنها بایستید.

 

ادامه مطلب، به زودی!

 

یک امتیازدو امتیازسه امتیازچهار امتیازپنج امتیاز (3 تعداد رای, میانگین: 5٫00 از 5)
Loading...

لینک کوتاه https://thebestseois.com/?p=895

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *